Crear un Grupo Financiero y expandir sus operaciones para ser el 7º banco nacional.

 

Transformar un banco local de 153 sucursales y 7 cajeros automáticos, al séptimo banco nacional con una red de 400 sucursales y 480 cajeros automáticos en sólo dos años. 

 

Reto:

 

Comparar y transformar un banco nacionalizado y rezagado en productos, tecnología, imagen y presencia:

 

En 1992 la Casa de Bolsa Valores Finamex, compró mediante subasta al Gobierno de México activos y autorizaciones de Promex, un banco local situado principalmente en los estados de Jalisco y Michoacán por 3.7 veces capital a través de orquestar una Oferta Pública recíproca de cambio y suscripción de acciones, cruzadas a través de la Bolsa Mexicana de Valores para crear el Grupo Financiero Promex – Finamex. 

Transformación:

  •        Expansión a 400 sucursales con presencia nacional.
  •        Expansión a 480 cajeros automáticos.
  •        Consolidación de operaciones, productos y mercados.

* En 1993 el Banco de México quitó tres ceros a la moneda por lo que la operación real fue de 1,078 millones de nuevos pesos.

 

Estrategia y factores de éxito:

 

  1. Gestión ante las autoridades financieras en México, CNByV, BANXICO y SHCP.
  2. Integración y autorización de fideicomiso para colección de recursos.
  3. Road Show a nivel nacional accionistas.
  4. Estructuración financiera modelos financiero y agente colocador.
  5. Cruce en Bolsa Mexicana de Valores.
  6. Asignación de acciones GF Px FX Series A y B.
  7. Toma del Banco y cohesión de equipo.
  8. Aprendiendo el negocio del banco liderado por los banqueros.
  9. Transformación tecnológica en red de sucursales.
  10. Estudio internacional de cambio de imagen del banco.
  11. Transformación, construcción y compra de red de sucursales otros bancos en liquidación.
  12. Transformación y tecnificación del back office sucursales. 
  13. Estrategia de liderazgo, formación y capacitación personal en sucursales y back office.
  14. Articulación productos en plataformas de comercialización y diferenciación de mercados y tamaño de sucursales. 
  15. Expansión en la participación de nuevos productos banca de consumo, empresarial y patrimonial. 

 

“El éxito de Grupo Financiero Promex Finamex, fue su cercanía a los clientes y sus necesidades, sus servicios bancarios eran personalizados, cercanos y sencillos”.

Isaac Saba Raffoul